مهندسی مجدد فروش

تاریخ نشر : ۸۴۱۱۲۹
تیراژ : ۲۰۰۰
تعداد صفحه : ۳۰۶
نوبت چاپ : ۱
شابک : ۹۶۴-۰۰-۱۰۰۸-۱
رده دیویی : ۶۵۸.۴۰۶۳۰۵
نوع اثر : ترجمه
زبان کتاب : فارسی
قطع : وزیری
جلد : شومیز
محل نشر : تهران
مترجم : گوهریان - محمدابراهیم
نویسنده : بلسینگتن - مارک
نویسنده : اوکانل - بیل

این کتاب متضمن اطلاعاتی درباره‌ی بازاریابی و موفقیت در کسب و کار و نیز برنامه‌ریزی و مدیریت به منظور برقراری روابط با مشتریان است که با هدف کسب درآمد و بهره‌وری فراهم آمده است. مباحث اصلی کتاب عبارت‌اند از: جا‌به‌جایی قدرت، فرایند خرید نوین، الگوهای کارپردازی، ورود به عصر تعهد، ناپیوستگی‌ها و نیروی بالقوه، استراتژی اندازه‌گیری بازده و اثربخشی فرایند برنامه‌ریزی مجدد، تشکیل و هدایت گروه‌ها، و انعقاد قرارداد با کارکنان.