فروش حرفه‌ای: علم فروشندگی و فرآیند کامل فروش

نویسنده : چیت‌وود - روی
مترجم : گوهریان - محمدابراهیم
محل نشر : تهران
تاریخ نشر : ۱۳۸۱/۰۲/۱۰
رده دیویی : ۶۵۸.۸۵
قطع : وزیری
جلد : شومیز
تعداد صفحه : ۴۱۲
نوع اثر : ترجمه
زبان کتاب : فارسی
نوبت چاپ : ۱
تیراژ : ۱۰۰۰
شابک : ۹۶۴-۰۰-۰۷۴۱-۲

یازدهمین جلد از مجموعه 'تجارت در هزاره سوم 'به مبحث 'فروش حرفه‌ای 'اختصاص یافته است .در این مجموعه 25جلدی که با نگاه به تحولات آتی ایران و جهان ترجمه و تدوین شده, مولف کوشیده است با طرح و بررسی مباحث در زمینه‌های بازاریابی, مذاکرات تجاری, فروش, تجارت بین‌الملل, صادرات و گردشگری به نیازهای امروز جامعه ایران در نظام رو به گسترش مبادلات ملی و بین‌المللی ـ با توجه به تکنولوژی‌های پیشرفته و روزآمد ـ پاسخ دهد .در این کتاب 'فروش حرفه‌ای 'یا به عبارتی, علم فروشندگی و فرآیند کامل فروشی به تفصیل تشریح می‌شود .مدیران, تجار و دانشجویان رشته‌های علوم اداری و مدیریت مخاطبان اصلی کتاب به شمار می‌آیند .عناوین کتاب از این قرار است' :یک فروشنده حرفه‌ای چه چیزهایی باید بداند '(فروش هیچ اشکالی ندارد, پنج عامل تصمیم‌گیری در خرید, فروش یک خدمت, هنر سوال کردن, هدایت مشتریان), 'هفت مرحله فروش پیگیر ' (صلاحیت, توافق در مورد نیاز, فروش کمپانی, برآوردن کردن نیاز, گرفتن تعهد, تثبیت فروش, نزدیکی), و 'فروش حرفه‌ای به معنای واقعی .'