آموزش‌های برایان تریسی: چطور فروش را بالا ببریم

نویسنده : اعتضادی، منیرالدین,رحمانی، اشرف,طارمی، کورش
شماره کنگره : ۸آ۴ت/ ۲۵/ ۵۴۳۸ HF
شابک : ۹۶۴-۷۸۵۱-۵۶-۱
رده دیویی : ۶۵۸.۸۵
تاریخ نشر : ۸۵۰۷۰۹
تعداد صفحه : ۱۲۸
نوبت چاپ : ۱

در اين كتابچه از منظر روان‌شناسانه راه‌كارها و تمرين‌هاي عمومي در زمينه‌ي چگونگي بالا بردن فروش، و موفقيت در كسب و كار ذكر گرديده است. مباحث كتاب عبارت‌اند از: اهميت آمادگي ذهني، خودتان را براي موفقيت آماده كنيد، تصوير خودشناسي در فروش، روش‌هايي براي نشان دادن واكنش بهتر، نياز به تاييد ديگران، مراحل تعيين هدف، اهميت زمان، اصل افزايش اجباري با ذهن، رمز موفقيت در گفت و گو، اثر قدرتمند مكث، روش‌هاي تسريع خريد، برگ برنده، رو‌به‌رو شدن پنج نوع ريسك پزشك فروش، خصوصيات مشتري خوب، روش جديد فروش، فروش به مشتري‌هاي امروزه، قانون طلايي فروش، حل مساله، مراحل پاياني فروش، موانعي در راه جلسات پاياني فروش، مرحله‌ي نهايي، و دعوت به خريد. در كتاب آمده است: قانون طلايي در فروش مي‌گويد: با ديگران همان‌طور رفتار كن كه دوست داري آن‌ها با تو رفتار كنند. پس در نتيجه به ديگران همان‌طور كه دوست داري به تو بفروشند بفروش، و صداقت، درك موقعيت، همدلي و ملاحظات همه‌جانبه را در نظر داشته باشيد.