یک کمپانی‌ با آگهی‌های جذاب

چارلز ویلیام پست (Charles William Post) که ترجیح می‌‌‌داد او را سی دبلیو بنامند تولید‌‌‌کننده مواد غذایی و صبحانه از غلات و همچنین پیشگام در صنعت تولید غذای آماده بود.
پست در ۲۶ اکتبر سال ۱۸۵۴ در اسپرینگ فیلد الینوی متولد شد. والدینش از نیوانگلند به آنجا مهاجرت کرده بودند. استعداد تکلم پست (که بعد‌‌‌ها سبب شهرت آگهی‌‌‌‌هایش شد) از مادرش کارولین که اشعارش را در چند مجله چاپ کرده بود و سرشت سیار وی از پدرش چارلز رولین پست که در سفر به سراسر کشور کارهای مختلفی انجام داد- از جمله اینکه در هجوم طلایابی در کالیفرنیا شرکت کرد- به وی ارث رسیده بود.
پست در کالج فنی الینوی (که بعدها دانشگاه الینوی شد) تنها یک دوره گیاه‌شناسی را گذراند و سپس در سن پانزده سالگی انصراف داد و تحصیلات رسمی‌‌‌اش به پایان رسید. در سال ۱۸۷۶ پست از مادرش ۵۰۰ دلار قرض گرفت و فروشگاه کانساس را راه انداخت. ظرف یک سال سهمش را فروخت و به اسپرینگ فیلد بازگشت. وی در آنجا با اِلا مِریوِدِر ازدواج کرد و به طراحی و ساخت ابزار کشاورزی مشغول شد. عدم موفقیت در کار و از کار افتادگی عصبی سبب شد که پست به تگزاس برود و در نزدیکی فورت ورث بنگاه معاملات املاک بزند. در سال ۱۸۹۰ دومین از کار افتادگی عصبی پست را وادار کرد که به دکتر مراجعه کند و نزد جان هاروی کلاگ که آسایشگاه تبل کریک در میشیگان را اداره می‌‌‌کرد رفت. هنگامی‌‌‌که پست در آسایشگاه بود به وی غذاهای گیاهی سرشار از غلات که خود کلاگ تجویز کرده بود می‌‌‌دادند. وی پس از چند ماه آسایشگاه را ترک کرد.
در اوایل سال ۱۸۹۵ پست تولید پستوم (Postum) را محصولی تولید شده از غلات که جایگزین قهوه و مشابه ترکیباتی که کلاگ درست می‌‌‌کرد بود، آغاز کرد و سال بعد تولید گریپ ناتز (Grape-Nuts) را که براساس فرمول دیگری از کلاگ ساخته شده بود در دستور کار قرار داد. این محصول به این دلیل گریپ ناتز نامیده می‌‌‌شد که طی فرآیند تولید از آن رایحه انگور به مشام می‌‌‌رسید و محصول تولید شده نهایی صدای خرد شدنی مانند آجیل داشت. پست کمپانی جدید خود را به نام نخستین محصولش پستوم ال تی دی نامگذاری کرد. پستوم ال تی دی با هزینه فراوانی که صرف تبلیغات در روزنامه‌‌‌ها و مجلات می‌‌‌کرد توزیع گسترده‌‌‌‌ای داشت. پست تبلیغات را مهمترین جزو تجارتش می‌‌‌دانست و طبق اظهار خودش تا زمانیکه آگهی‌‌‌ها را می‌‌‌نوشت توجه نمی‌‌‌کرد که چه کسی مدیر تولید یا فروش بود. تبلیغات وی مورد توجه کسانی قرار می‌‌‌گرفت که به سلامتی اهمیت می‌‌‌دادند و او به مشتری‌‌‌ها می‌‌‌گفت که محصولاتش آنها را در« مسیر وِلویل» قرار می‌‌‌دهد و ادعا می‌کرد که محصولات صبحانه‌اش خون‌ساز هستند.
در اوایل ۱۹۰۰ محصولات پستوم در سراسر کشور موجود بود و او یکی از پنج آگهی‌‌‌کننده اول کشور بود که سالانه بیش از یک میلیون دلار صرف تبلیغات می‌‌‌کرد. موفقیت کمپانی پست او را میلیونر کرد. اما موفقیت او سبب بی قراری پست شد بنابراین وی یک تیم از مدیران حرفه‌‌‌‌ای را استخدام کرد تا کمپانی اش را اداره کنند و خودش به امور دیگر پرداخت.
پست خیلی زود ۲۰۰ هزار «آکر» زمین در بخش روستایی وست تگزاس خرید و جامعه طرح ریزی شده بلند پرواز «پست‌سیتی» را ایجاد کرد. او از شرایط لم‌یزرع منطقه آزرده شد و شخصا سرپرستی آزمایش‌‌‌‌هایی را برای ایجاد بارندگی بر عهده گرفت.
پست همچنین وقت زیادی را صرف حمایت از استخدام آزاد کرد و به دیگر رهبران شرکت‌‌‌‌های تجاری کوچک بر ضد اتحادیه کارگران پیوست. او در سراسر کشور سخنرانی کرد و در چندین روزنامه سخنرانی‌‌‌‌های آتشین وی بر ضد اتحادیه در یک صفحه کامل چاپ شد و اتحادیه‌‌‌‌های کارگری نیز در پاسخ محصولاتش را تحریم کردند.
پست به دلیل مشکلات سلامتی و زندگی خانوادگی ناشادش در نهم مه‌‌‌۱۹۱۴ در سانتا باربارا در کالیفرنیا خودکشی کرد و مارجوری مِریوِدِر پست تنها فرزندش مالک پستوم ال تی دی شد. و تحت هدایت شوهر دومش، دلال سهام شرکت‌ها، ادوارد اف هاتون، پستوم مبارزه شدیدی را برای خریدن مارک دیگر محصولات غلات در سال ۱۹۲۳ با «جِل ا» آغاز کرد. در سال ۱۹۲۹ پستوم که کار خود را در یک انبار غله آغاز کرد به شرکت سهامی‌‌‌عام مواد غذایی تغییر شکل یافت.

سحر سجادی

منبع : روزنامه دنیای اقتصاد