جمعه, ۷ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 26 April, 2024
مجله ویستا
در متفاوتسازی تجارتتان مشکل دارید؟ این هم یک برنامه ساده!
یك از روشهای كلیدی موفقیت در بازاریابی این است كه دریابید چه كارهایی كسب و كار شما را یگانه و منحصر به فرد میسازد و آن را به همه معرفی میكند. این به مشتریان احتمالی شما كمك میكند تا درك كنند كه چرا باید از شما و نه از دیگری خرید كنند. این كار را غالبا USP ، یا طرح فروش منحصر به فرد (proposition unique selling). بهترین usp، طرحی است كه شامل دیدگاههای یگانهای است كه كسب و كار شما را به نحو مطلوبی از دنیای رقابت، جدا میكند. وقتی این كار را انجام دهید، موثرا مشتریان احتمالی میفهمند كه شما عملكرد خاصی دارید و در نتیجه نتایج ویژهای هم خواهید گرفت. بنابراین، بسیار مهم است كه هرگز از این USP كه نمیتوانید كاملا انجامش دهید، استفاده نكنید. شركتهایی كه از USPها استفاده میكنند، برای رقابت مبنایی دارند كه از قیمتها فراتر میرود. و چون همیشه كسی هست كه ارزانتر بدهد، این كار تجارت شما را در مسیر دیگری قرار میدهد. جای تعجب دارد اما بسیاری از شركتها از USP استفاده نمیكنند. به عبارت دیگر در لحظه مدیریت میكنند اما غالبا شكست میخورند. USP برای كسانی كه از فروختن نفرت دارند، مفید است چرا كه این كار را برایشان انجام میدهد.
● اینجا تمرین سادهای آورده شده تا به كمك آن USP خود را مشخص كنید.
۱) افرادی از گروهتان یا كسانی را كه از كسب و كار شما مطلعند، با هم جمع كنید.
۲) خودتان را به جای كسان دیگری كه در بازار شما هستند، به خصوص مشتریان احتمالی بگذارید.
۳) نكاتی كه ممكن است این افراد دیگر راجع به كالاها، خدمات یا شركتهایی كه در گروه شما هستند، بگویند را مشخص كنید. چیزی را از قلم نیندازید. گاهی اوقات مطالب خیلی ساده مفید هستند.
۴) یك لیست بلندبالا بنویسید.
۵) در جایگاه خودتان قرار بگیرید.
۶) حالا لیستتان را بخوانید. چه نكتهای شما و شركتتان را متمایز میكند؟
۷) نكاتی كه جالب هستند و به آنها برخوردهاید را در برنامه بازاریابیتان اعمال كنید.
● راههایی كه میتوانید از USP در آنها استفاده كنید.
▪ پیامهای صوتی
▪ پیامهای بازاریابی
▪ بروشورها
▪ طرحهای ارزشی
▪ تبلیغات
▪ مطبوعات
▪ طرحها و پیشنهادها
by:Susan Martin
مترجم: آذین صحابی
مترجم: آذین صحابی
منبع : روزنامه تفاهم
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
خرید میز و صندلی اداری
خرید بلیط هواپیما
گیت کنترل تردد
ایران حجاب رئیس جمهور رئیسی دولت دولت سیزدهم توماج صالحی سریلانکا مجلس شورای اسلامی پاکستان رهبر انقلاب کارگران
کنکور تهران سیل هواشناسی سازمان سنجش آتش سوزی فضای مجازی سلامت شهرداری تهران پلیس اصفهان فراجا
قیمت خودرو قیمت طلا خودرو دلار بازار خودرو بازنشستگان قیمت دلار ارز بانک مرکزی مسکن ایران خودرو قیمت سکه
موسیقی ترانه علیدوستی تلویزیون مهران مدیری سینمای ایران سحر دولتشاهی سینما کتاب بازیگر تئاتر
کنکور ۱۴۰۳ عبدالرسول پورعباس
آمریکا اسرائیل رژیم صهیونیستی غزه جنگ غزه فلسطین روسیه چین حماس طوفان الاقصی اوکراین ترکیه
پرسپولیس فوتبال استقلال بارسلونا بازی جام حذفی فوتسال تیم ملی فوتسال ایران لیگ برتر انگلیس باشگاه استقلال تراکتور باشگاه پرسپولیس
تیک تاک ناسا رونمایی مریخ اپل تسلا فیلترینگ
مالاریا کاهش وزن زوال عقل سلامت روان داروخانه