هنر و دانش مذاکره

تاریخ نشر : ۸۴۰۶۰۸
تیراژ : ۱۶۵۰
تعداد صفحه : ۳۴۴
نوبت چاپ : ۱
شابک : ۹۶۴-۳۱۲-۷۸۵-۰
رده دیویی : ۱۵۸.۵
نوع اثر : ترجمه
زبان کتاب : فارسی
قطع : وزیری
جلد : شومیز
محل نشر : تهران
نویسنده : شوئن‌فیلد - مارک
مترجم : مستاجران - علی
مترجم : راجی - مسعود

کتاب حاضر بر اساس درس‌های 'مارک شوئن فیلد' برای مدیران اجرایی، وکلا، حقوق‌دانان و مدیران اقتصاد، صنایع و بازرگانی در 12 فصل فراهم آمده که عبارت‌اند از: 'رویکرد بهینه به مذاکره'، 'اهداف در فرایند مذاکره'، 'محکم کاری‌های استراتژیک برای موفقیت مذاکره'، 'کنترل تاکتیکی فرایند تبادل اطلاعات'، 'تاکتیک‌های موقعیتی'، 'تاکتیک‌های مذاکرات تیمی'، 'ملاحظات حقوقی در مذاکره'، 'مهارت‌های ارتباطی برای مذاکره موثر'، 'برنامه‌ریزی روش‌مند: مراحل پیش از مذاکره' و 'برنامه‌ریزی روش مند: مرحله‌ی مذاکره'.