جمعه, ۱۴ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 3 May, 2024
مجله ویستا
بهکارگیری نیروهای فردی در مذاکره
همان طورى که نوسانات روانى طرفين مذاکره با گذشت زمان تغيير مىکنند، نيروهاى شخصى در مذاکره سيرى دورانى دارند، حتى در مورد بهترين مذاکرهگران، نيروهاى فردى بهخاطر دلايل شخصيتى و تخصصى در جريان مذاکره نوساناتى پيدا مىکند. مذاکرهگران اوقات بد و خوبى دارند و زمانى در موضع قدرت و زمانى در موضع ضعف قرار دارند. در بعضى مواقع، نقشه حمله مذاکرهگران بدون بروز اشکالى پيش مىرود، بهطورى که با همان حالت هنرمندانه مجسمهساز ماهر يا ورزشکار حرفهاى معاملهاى را از آن خود مىسازد. در مواقع ديگر، تلاشهاى مذاکرهگران چندان اميدبخش نيست و طبق انتظار پيش نمىرود. شايد رقيب برتر است و يا شايد در لحظاتى حساس، مذاکرهگر از تکنيکهائى استفاده مىکند که فاقد طبيعى خلاق است. |
مذاکرهگر خلاق هميشه نيروهاى فردى مؤثر در مذاکره رقيب خود را در سراسر جلسه معامله، مطالعه و ارزيابى مىنمايد و به درک تأثير نيروهاى فردى جهت انتخاب تاکتيکهاى موردنظر مىپردازد (تصميمگيرى در برههاى از زمان در مورد اينکه از چه تاکتيکهائى بايد استفاده کرد از مشکلترين مراحل فرآيند مذاکره مىباشد و مطالعه نيروهاى فردى در مذاکره و تلاشهاى ديگر تأثيرى در ارائه پاسخى کامل ندارند). |
شما بايد نيروهاى فردى در مذاکره را در متن تمام ارتباطات و حرکات و اشاراتى که در زمانى معين توسط رقيبتان نمايان مىشود مورد ارزيابى قرار دهيد. در ارزيابى هر دسته، شما بايد مخصوصاً مواظب هرگونه ناسازگارى باشيد که مىتواند در گروه کاملى از حرکات و اشارات وجود داشته باشد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران تهران انتخابات عراق دانشگاه تهران رهبر انقلاب مجلس شورای اسلامی دولت دولت سیزدهم روز معلم نیکا شاکرمی مجلس
سیل آتش سوزی هواشناسی شهرداری تهران آموزش و پرورش یسنا پلیس قوه قضاییه فضای مجازی معلم زلزله سلامت
قیمت خودرو تورم سهام عدالت قیمت طلا سازمان هواشناسی خودرو بازار خودرو قیمت دلار قیمت سکه ایران خودرو بانک مرکزی حقوق بازنشستگان
مهران غفوریان ساواک موسیقی تلویزیون سریال عمو پورنگ سینمای ایران تبلیغات نمایشگاه کتاب مسعود اسکویی عفاف و حجاب سینما
رژیم صهیونیستی فلسطین اسرائیل غزه آمریکا جنگ غزه روسیه ترکیه حماس انگلیس نوار غزه اوکراین
استقلال فوتبال پرسپولیس سپاهان آتیلا حجازی باشگاه استقلال علی خطیر لیگ برتر بازی لیگ برتر ایران تراکتور رئال مادرید
اپل هوش مصنوعی فناوری آیفون گوگل ناسا مدیران خودرو تلفن همراه
خواب طب سنتی کبد چرب فشار خون بیماری قلبی