شنبه, ۱۵ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 4 May, 2024
مجله ویستا
هدایت امواج موزون مذاکره
مذاکرات تجارى مطلوب متضمن پائين آمدن سطح جاهطلبىهاى هر دو رقيب تا سطحى مىباشد که براى طرفين قابل قبول باشد. معمولاً بنبستها در مذاکرات با زمانهاى متفاوت زمانى اتفاق مىافتد که هر دو طرف جاهطلبىهاى زيادى داشته و بر اهداف خود شديداً پافشارى مىنمايند. اگرچه مذاکرات موفقيتآميز مىتوانند بدون رسيدن به بنبستى بر سر مسئله معينى برگزار گردند اما مذاکرات تجارى بسيار مهم، حداقل اگر طرفين مذاکره جاهطلبىهاى شديد خود را دنبال نمايند به يک بنبست يا بنبستهاى بيشترى مىرسند. همان طورى که مذاکرهگرى مجرب اظهار مىنمايد 'اگر مذاکرات در مورد معاملهاى مهم بدون مشکلى به پايان نرسند، چه احساسى خواهيد داشت؟' اين سؤال فقط مىتواند به اين مسئله اشاره داشته باشد که شما کارتان را خيلى خوب انجام ندادهايد. |
زمانى که مذاکرات به بنبست مىرسند، مسئله حفظ سطح جاهطلبىهاى زياد شکل حادترى به خود مىگيرد. اگر مذاکرات قرار است به نتيجهاى موفقيتآميز برسند، بنبست بايد از طريق سازش يا دادن امتياز شکسته شود و اگر يکى از مذاکرهگران از سطح جاهطلبىهاى خود در برههاى بحرانى بکاهد، طرف ديگر مذاکره مىتواند موفقيت زيادى را بهصورت امتيازى که بيشتر از آنچه براى شکستن بنبست لازم است بهدست آورد و به ادامه مذاکرات بپردازد. |
به عبارت ديگر، هنگام رسيدن به بنبست، هر مذاکرهگر بايد سازشها و امتيازات بالقوهاى را که مىتواند به شکست بنبست منتهى گردد مدنظر بگيرد. اگر مذاکرهگر از سطح جاهطلبىهاى زيادى در آن مقطع برخوردار نيست، او مىتواند امتياز انحصارى قائل شود، به اين صورت که امتيازى را که بيشتر از آنچه براى شکستن بنبست لازم است پيشنهاد کند و از وقفه در مذاکره جلوگيرى نمايد (هنر دانستن اينکه فقط چه مقدار امتياز بايد قائل شد، البته صرفاً دربرگيرنده داشتن سطح جاهطلبى زياد نيست، در هر صورت اين عامل از عناصر مهمى در اين هنر مىباشد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
انگلیس انتخابات دولت حجاب مجلس شورای اسلامی دولت سیزدهم چین روز معلم رهبر انقلاب نیکا شاکرمی
سیل ایران هواشناسی آتش سوزی سازمان هواشناسی شهرداری تهران هلال احمر پلیس قوه قضاییه معلم آموزش و پرورش فضای مجازی
ترکیه خودرو تورم قیمت خودرو سهام عدالت قیمت طلا قیمت دلار بازار خودرو دلار ایران خودرو حقوق بازنشستگان بانک مرکزی
ساواک تلویزیون موسیقی سریال شهاب حسینی تبلیغات مسعود اسکویی سینمای ایران دفاع مقدس
رژیم صهیونیستی غزه اسرائیل فلسطین جنگ غزه آمریکا روسیه حماس اوکراین نوار غزه ایالات متحده آمریکا یمن
فوتبال پرسپولیس استقلال سپاهان لیگ برتر آتیلا حجازی علی خطیر باشگاه استقلال بازی لیگ برتر ایران تراکتور لیگ قهرمانان اروپا
اپل هوش مصنوعی آیفون صاعقه موبایل گوگل ناسا عکاسی تلفن همراه مدیران خودرو
کبد چرب چای دیابت فشار خون طول عمر