سه شنبه, ۱۸ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 7 May, 2024
مجله ویستا
برانگیختن رفتار انسانی
شما براى موفق شدن در مذاکرات، بايد درکى قوى از عواملى که رفتار انسانى را برمىانگيزد داشته باشيد. اين مطلب بهخصوص زمانى مصداق پيدا مىکند که با مذاکرهگرى روبهرو مىشويد که در زمينه تکنيکها و استراتژىهاى مذاکره آموزشهائى در سطح بالا ديده باشد. درک رفتار انگيزشى انسان به دو دليل از اهميت برخوردار است. اولاً، آن مىتواند شما را در شناخت و اجتناب از نقشههاى بازاريابى و تاکتيکهاى ديگرى که رقيب مذاکرهگرتان از آنها استفاده مىکند يارى رساند، ثانياً مىتواند به شما در درک بهترى از اعمال و تفکراتتان کمک نمايد. |
بهطور اساسي، رفتار انسانى با گرايشى براى ارضاء بعضى نيازهاى جسمى و روانى برانگيخته مىشود. پروفسور آبراهام ماسلو هفت نمونه از اين نيازها را ارائه داده که اهميت آنها از بالا به پائين افزايش مىيابد و به گروه نيازهاى ماسلو شهرت دارد. براساس گفتههاى ماسلو، ما در جستجوى آن هستيم تا نيازهاى خود را به ترتيب زير برآورده نمائيم. |
۱. نيازهاى فيزيولوژيکى |
۲. نيازهاى ايمنى و مصونيت |
۳. نياز دوست داشتن و وابستگى |
۴. نياز به خودبينى |
۵. نياز به اينکه واقعيت وجود خود را تحقق ببخشيم |
۶. نياز به دانش و ادراک |
۷. نيازهاى مربوط به زيبائى. |
براى اينکه مذاکرات تجارى عامل مؤثرى باشد شما بايد نيازهائى را که رقيبتان ممکن است در طى جلسات مذاکره به برآوردن آنها باشد بشناسيد. اگر از اين نيازها بىاطلاع باشيد، تاکتيکهاى مذاکرهاى شما مىتواند نتيجه معکوسى به بار آورد؛ زيرا آنها سهواً نيازهائى را که رقيبتان را بشناسيد، مىتوانيد تاکتيکهايتان را به روشى طرح نمائيد که آن نيازها را تقويت کند و بدين وسيله تأثير تلاشهائى را که براى مذاکره انجام مىدهيد دوچندان نمايد. |
شما با بهکارگيرى نيازهاى ماسلو بهعنوان نقطه آغاز، بايد براى شناخت نيازهاى انگيزشى مهم (هم نيازهاى ترکيبى و هم فردي) رقيب مذاکرهگرتان تلاش کنيد. بهعلاوه شما مىتوانيد از طريق ارائه پيشنهاداتى که ظاهراً نيازهاى رقيبتان را برآورده مىسازد، قدرت قابل توجهى براى مذاکره بهدست آوريد. شما مىتوانيد اين قدرت را با بهکارگيرى پيشنهادات جديد (که ممکن است کمتر به نفع شما باشند) به طرزى اعمال کنيد که ظاهراً با نيازهاى انگيزشى رقيبتان مغاير باشد و بدين وسيله جذابيت نسبى پيشنهاد اصلى شما را براى مذاکره افزايش دهيد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران آمریکا رافائل گروسی اصفهان نیچروان بارزانی محمد اسلامی رهبر انقلاب مجلس شورای اسلامی دولت انتخابات دولت سیزدهم شورای نگهبان
هواشناسی شهرداری تهران قتل تهران حجاب سازمان غذا و دارو آموزش و پرورش فضای مجازی وزارت بهداشت شهرداری سلامت پلیس
مالیات قیمت طلا قیمت دلار خودرو قیمت خودرو بازار خودرو ایران خودرو بانک مرکزی حقوق بازنشستگان مسکن دلار بورس
نمایشگاه کتاب تلویزیون سینما افعی تهران دفاع مقدس موسیقی سریال تئاتر سینمای ایران کتاب صدا و سیما فیلم
دانشگاه آزاد اسلامی دانش بنیان فضا
رژیم صهیونیستی اسرائیل غزه فلسطین حماس جنگ غزه روسیه رفح چین نوار غزه طوفان الاقصی اوکراین
استقلال فوتبال پرسپولیس ذوب آهن لیگ برتر نساجی لیگ برتر ایران لیگ برتر فوتبال ایران بازی رئال مادرید سپاهان جواد نکونام
هوش مصنوعی ناسا سامسونگ اپل آیفون مایکروسافت باتری گوگل اندروید ماهواره اینوتکس
بیماران خاص مواد غذایی ویتامین رژیم غذایی زیبایی بیمه کاهش وزن دندانپزشکی فشار خون