سه شنبه, ۱۸ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 7 May, 2024
مجله ویستا
هدایت امواج موزون مذاکره
مذاکرات تجارى مطلوب متضمن پائين آمدن سطح جاهطلبىهاى هر دو رقيب تا سطحى مىباشد که براى طرفين قابل قبول باشد. معمولاً بنبستها در مذاکرات با زمانهاى متفاوت زمانى اتفاق مىافتد که هر دو طرف جاهطلبىهاى زيادى داشته و بر اهداف خود شديداً پافشارى مىنمايند. اگرچه مذاکرات موفقيتآميز مىتوانند بدون رسيدن به بنبستى بر سر مسئله معينى برگزار گردند اما مذاکرات تجارى بسيار مهم، حداقل اگر طرفين مذاکره جاهطلبىهاى شديد خود را دنبال نمايند به يک بنبست يا بنبستهاى بيشترى مىرسند. همان طورى که مذاکرهگرى مجرب اظهار مىنمايد 'اگر مذاکرات در مورد معاملهاى مهم بدون مشکلى به پايان نرسند، چه احساسى خواهيد داشت؟' اين سؤال فقط مىتواند به اين مسئله اشاره داشته باشد که شما کارتان را خيلى خوب انجام ندادهايد. |
زمانى که مذاکرات به بنبست مىرسند، مسئله حفظ سطح جاهطلبىهاى زياد شکل حادترى به خود مىگيرد. اگر مذاکرات قرار است به نتيجهاى موفقيتآميز برسند، بنبست بايد از طريق سازش يا دادن امتياز شکسته شود و اگر يکى از مذاکرهگران از سطح جاهطلبىهاى خود در برههاى بحرانى بکاهد، طرف ديگر مذاکره مىتواند موفقيت زيادى را بهصورت امتيازى که بيشتر از آنچه براى شکستن بنبست لازم است بهدست آورد و به ادامه مذاکرات بپردازد. |
به عبارت ديگر، هنگام رسيدن به بنبست، هر مذاکرهگر بايد سازشها و امتيازات بالقوهاى را که مىتواند به شکست بنبست منتهى گردد مدنظر بگيرد. اگر مذاکرهگر از سطح جاهطلبىهاى زيادى در آن مقطع برخوردار نيست، او مىتواند امتياز انحصارى قائل شود، به اين صورت که امتيازى را که بيشتر از آنچه براى شکستن بنبست لازم است پيشنهاد کند و از وقفه در مذاکره جلوگيرى نمايد (هنر دانستن اينکه فقط چه مقدار امتياز بايد قائل شد، البته صرفاً دربرگيرنده داشتن سطح جاهطلبى زياد نيست، در هر صورت اين عامل از عناصر مهمى در اين هنر مىباشد. |
همچنین مشاهده کنید
نمایندگی زیمنس ایران فروش PLC S71200/300/400/1500 | درایو …
دریافت خدمات پرستاری در منزل
pameranian.com
پیچ و مهره پارس سهند
تعمیر جک پارکینگ
خرید بلیط هواپیما
ایران حماس آمریکا رافائل گروسی رهبر انقلاب نیچروان بارزانی مجلس شورای اسلامی دولت دولت سیزدهم انتخابات شورای نگهبان حسین امیرعبداللهیان
هواشناسی قتل شهرداری تهران تهران حجاب قوه قضاییه سیل فضای مجازی آموزش و پرورش سلامت سازمان هواشناسی سیلاب
قیمت دلار قیمت خودرو بازار خودرو ایران خودرو خودرو قیمت طلا بانک مرکزی بورس قیمت دلار مسکن حقوق بازنشستگان
نمایشگاه کتاب دفاع مقدس سینما تئاتر افعی تهران کتاب تلویزیون سریال سینمای ایران مسعود اسکویی صدا و سیما موسیقی
مایکروسافت دانش بنیان فضا
اسرائیل رژیم صهیونیستی غزه فلسطین جنگ غزه رفح روسیه چین اوکراین طوفان الاقصی نوار غزه مصر
استقلال فوتبال پرسپولیس لیگ برتر ذوب آهن نساجی لیگ برتر ایران لیگ برتر فوتبال ایران بازی سپاهان رئال مادرید جواد نکونام
هوش مصنوعی اپل سامسونگ آیفون دوربین باتری گوگل ناسا تلفن همراه ماهواره
رژیم غذایی بیماران خاص زیبایی بیمه کاهش وزن دندانپزشکی فشار خون سبزیجات