ISSYS شرکت فناوری کوچگ و رویاهای بزرگ

۱۸ ژوئن ۲۰۰۱ – آن‌آربور ، میشیگان – نادر نجفی كه از جنگ ایران و عراق در دهه ۹۰ زنده مانده بود, به آمریكا آمد تاph.D خود را بگیرد. در سال ۱۹۹۲ شغل مطمئنی را درIBM به دست آورد. پس از دو سال آنجا را ترك كرد تا رویاهای خود را به عنوان تازه‌واردی در فناوری ریز دنبال كند. پس از ۶ سال هم‌اكنون به نظر می‌رسد نجفی به لبه موفقیت اقتصادی رسیده باشد:
· دو جایزه بزرگ اخیراً ۷۵/۴ میلیون دلار را به شركتش,Itegrated Sensing Systems Inc. (ISSYS) سرازیر كرده‌اند.
· یكی از سنسورهای فشارش در حال تست بتاست، تا در محصولات یكی از غولهای بیوتكـنولوژی,. Millipore Corp كه ۹۵۴ میـلیـون دلار در سال ۲۰۰۰ درآمد داشته است، بكار رود.
· شركت زیربنای اداره مركزی‌اش را به ۱۶۰۰ متر مربع افزایش داده است و انتظار می‌رود در ۱۸ ماه آتی كاركنان خود را از ۲۰ نفر به ۵۰ نفر افزایش دهد.
شركت امیدوار است محصولات فناوری ریز خودش را ظرف ۹ ماه بازاریابی كرده و به فروش رساند. اولین محصول یك سنسور صنعتی جهت استفاده تولیدكنندگان نیمه‌هادی‌هاست. به علاوه،ISSYS به صورت پیمانكاری برای چندین شركت MEMS و میكروسیستم‌ها به مونتاژ و تهیه محصول اولیه مشغول است.
نجفی در مورد حوزه فعالیتهای پول‌ساز شركتش شامل جوایز، كارهای پیمانكاری ، تامین احتیاجات تولیدكنندگان تجهیزات و فروش دستگاههای ساخت خود, می‌گوید : " شركتهای كوچك مثل شكارچی‌های گرسنه‌اند. همه گوشت‌ها حلالند!
به گفته مارلن بورن، تحلیلگر ارشد Cahriers In-Stat Group – یك شركت تحقیقات بازار فناوری پیشرفته – بیش از ۲۰۰ شركت MEMS در ایالات متحده هستند كه اكثراً مثل ISSYS كوچك و خصوصی‌اند.
جوایز و جو در حال رشد تجاری, پس از ۶ سال پرتنش به نجفی راحتی نادری داده است : " گاهی استرس به حدی می‌رسد كه شما می‌گوید، من اصلاً نمی‌توانم آن را انجام دهم. ولی هیچ وقت نبود كهISSYS با خطری جدی مواجه شود. همیشه خطر بود ولی نه خطر جدی . همیشه یك دلهره‌ای مثل قطار شهربازی وجود داشت."
جوایز :
موسسه ملی استانداردها و فناوری (NIST) از طریق برنامه فناوری پیشرفته ، در ماه اكتبر جایزه ای سه ساله به ارزش ۷۸/۲ میلیون دلار بهISSYS اعطا كرد تا سنسورهای فشار بدون باتری و بی‌سیمی بسازد كه برای زیر نظر گرفتن و كمك به كنترل فشار سیالات بدن قابل كاشت در بدن باشند. این جایزه یكی از ۵۴ جایزه ای است كه از بین ۴۰۰ درخواست صورت گرفته، تصویب شده است. نجفی می‌گوید: " گرفتن جایزه "ATP " ازNISTواقعاً رقابتی دشوار ربب ود. خیلی با دیگر جوایز فدرال فرق داشت. یك رقابت واقعاً تن به تن بود."
دو درخواست صورت‌گرفته برای بیماران Hydrocephalus – افزایش سیال چرخشی درون جمجمه كه می‌تواند باعث كوچك شدن مغز شود – و "آب سیاه" – یك بیماری ناشی از افزایش فشار درون چشم – بود. امروزه برای افرادی كه مبتلا بهHydrocephalus هستند، مجراهایی قرار می‌دهند كه هنگامی كه فشار مغز بسیار بالا می‌رود،مایعاتی را رها می‌سازد. سنسوری به اندازه یك دانه برنج بهتر می‌تواند مقدار مایعات را اندازه گیرد و به بیمار در مورد بسته شدن این مجراها هشدار دهد. به همین شكل سنسورهایی می‌توانند فشار درون چشم بیماران مبتلا به آب سیاه را كنترل نمایند. این دستگاهها اطلاعات را به صورت امواج رادیویی به یك دریافت‌كننده (transciever) دستی در بیرون از بدن منتقل می‌كنند.
مطابق شرایط جایزه، سنسورهای چشمی توسط مركز چشمKellog در دانشگاه میشیگان و سنسورهایHydrocephalus در بنیاد كلینیكی Cleveland بررسی خواهد شد.
دكتر شوو روی از گروهBiomems كلینیك Cleveland می‌گوید: " این محصولات راحتی بسیاری زیادی برای مبتلایان Hydrocephalus فراهم می‌كند و میزان تستهای غیرالزامی و گران را كاهش میدهد. ما از كار با Issys برای بیرون آوردن این فناوری از میزان آزمایشگاه به محیط كلینیكی بسیار خوشحالیم." موارد دیگر شامل بیماران مبتلا به نارسایی قلب یا دریچه قلب و اختلالات ادراری است.
پروژه جدیدالتأسیس كریدور علوم حیات ایالت میشیگان در ماه مارس، به منظور توسعه سنسورها و ابزارهای كنترل سیالاتی و ابزار موسوم به "آزمایشگاه روی تراشه",۷۵/۲ میلیون دلار به شكل جایزه و خرید سهام درISSYS هزینه كرد. این ابزارها می‌توانند كارهای اندازه‌گیری متنوعی منجمله آنالیز دما، فشار، ویسكوزیته، دانسیته و دبی جرمی را روی یك حجم میكروسكپی از سیال انجام دهند. كریدور علوم حیات یك پروژه چند میلیارد دلاری است كه هدفش مرتبط كردن رسمی فعالیتهای موسسات تحقیقاتی و شركتهای این ایالت و پیشتاز نمودن ایالت در زمینه علوم حیات می‌باشد.
در طول این سالها یك سری از جوایز به بقای شركت كمك كرده‌اند. البته شركت نیز خط مسیر تحقیقاتی خود را در زمینه ابزارهای سنجش پیگیری نموده است.
ISSYS چندین جایزه تحقیقات ابتكاری مشاغل كوچك ایالات متحده را برای كار روی سنسورهای پزشكی و زیست‌محیطی دریافت كرده است. ازجمله آنها جایزه چند میلیون دلاری سازمان پروژه‌های تحقیقات پیشرفته دفاعی آمریكا (DARPA) است كه ژولای گذشته به پایان رسید. هدف جایزهDARPA فرایند تولید صنعتی انعطاف‌پذیر در فناوریهای ریز بود.به این ترتیب، حتی اگر محصول نهایی تغییر ‌كند, بخشهای اصلی یك فرایند مونتاژ یكسان باقی می‌ماند.
تازه وارد :
در ۱۹۴۴ هرچه كه تصور می‌شد, نجفی ساخته بود. او مهاجری بود كه از ۸ سال زندگی سخت شهری در زمان جنگ ایران و عراق در تهران جان سالم به در برده بود. او دكتری جوان با درآمدی عالی در یك شركت بزرگ ( IBM) بود,كه به تامین امنیت شغلی تمام عمر معروف بود. البته این زیاد بود ولی كافی نبود.
نجفی كه مدرك لیسانس خود را از دانشگاه تهران گرفته است, می‌گوید : " تركIBM و تأسیسISSYS ترسناك‌ترین كاری بود كه من تا به حال انجام داده‌ام. من با اینكه در طول یك جنگ زندگی كردم, ترك یك شركت معتبر با حقوق ثابت خیلی برایم ترسناك بود. من در این مورد خیلی فكر كردم, ولی یك روز بالاخره تصمیم خودم را گرفتم ."
" من قهوه‌ام را خوردم. حواسم را جمع كردم. مطمئن بودم كه قهوه یك ربطی با آن داشت. مثل این بود كه نوك انگشتان پایتان را در آب قرار دهید. شما آب را لمس می‌كند و آب سرد است. یك وقت مجبورید كه بپرید. "
این مسئله در نوامبر ۱۹۹۴ بود. در آن وقت او در آزمایشگاه IBM در برلینگتون بود. در ژانویه او ISSYS را در آن آربور- كه مدرك فوق‌لیسانس و دكترای خود را در مهندسی برق از آنجا گرفته (دانشگاه میشیگان) گرفته بود – تاسیس كرد.
شركایش برادر بزرگترش خلیل كه استاد U-M بود ، و یكی از اساتید سابقش كنسال وایس بودند . هر دو نفر جزو هیئت‌مدیره شركت‌اند و به عنوان مشاور فنی نیز كمك می‌كنند.
" كسی كه در شركت بزرگی باشد و سعی كند كار دیگری را انجام دهد، مثل شیری است كه از درون فقس به بیشه نگاه كند. من می‌خواستم محصولاتی را بسازم و بفروشم . من می خواستم MEMS را از میان گرد و خاك مقالات به قفسه فروشگاهها بیاورم, و محصولاتی راكه جامعه متاثر می‌كنند عملی كرده باشم."
" روزی كه من به آن آربور رسیدم, می‌دانستم كه موفقم. فرقی نمی‌كردISSYS چه می‌خواهد باشد. چون من یك رویا را پی می‌گرفتم…. اگر من موفق نمی‌شدم حداقل خیالم راحت می‌شد و دیگر با خود نمی‌گفتم, كه اگر شركتی را تاسیس می‌كردم,چنین وچنان می‌شد."
مالكیت معنوی اصلیISSYS برپایه تحقیقات U-Mاست. شركت از آزمایشگاهها و اتاقهای تمیز این دانشگاه تا سه سال پیش كه به محل شخصی‌اش آمد, استفاده می‌كرد. اكنون لیسانس ۸ ثبت اختراع (Patent) U-Mرا در اختیار دارد, كه ۵ تای آنها انحصاری است. همچنین تاكنون برای۱۲ مورد اختراع شخصی خود درخواست ثبت داده است و یك مورد نیز در زمینه بسته‌بندی به وی جایزه داده شده است.
پرداخت شدن صورتحساب‍‍ها :
در طول این تونل وحشت طولانی برای تجاری نمودن محصولات سنسور,ISSYS در ۶۰۰ متر مربع فضای آزمایشگاه و خط تولید خود- كه ۱۰۰ متر مربع آن اتاق تمیز است-كارهای پیمانكاری زیادی را برای دیگران انجام داد. این كارها عبارت بودند از كمك به شركتهای تازه تاسیس برای حل مشكلات روكش‌دهی تا فراهم كردن سرویسهایی مثل منقوش‌سازی (etching) و برش برچسب (Wafer dicing) برای تولیدكنندگان MEMS و یا ساخت محصول اولیه برای دیگر تازه‌كاران كه به دنبال جایزه یا شركای سرمایه‌گذار بودند- و نیاز داشتند چیزی را به آنهانشان دهند.
Essen instrument inc. كه یك شركت تازه تاسیس در آن آربور است, ابزارهای MEMS ای را می‌سازد كه امیدوار است به شركتهای داروسازی برای رهایش دارو بفروشد . این شركت از ISSYS به عنوان پیمانكار استفاده كرده است.
برادنیگل ، یكی از موسسین این شركت می‌گوید :"ما كاملاً راضی بودیم. آنها در این مورد كاملاً مسؤول‌اند. آنها همه كارهایی را كه برایشان می‌فرستیم، خیلی سریع و با كیفیتی خوب انجام می‌دهند.
"Essen كه بخشی از سهامش متعلق به Molecular Devices Crop - یكی از بزرگترین سازندگان دستگاههای طبی در سانی‌ویل كالیفرنیا- است, قصد دارد محصولات خودش را-نیگل از بحث كردن در مورد این محصولات و مصارفشان امتناع كرد- به صورت انبوه در اوایل ۲۰۰۲ تولید كند. نیگل میگوید كه او به اندازه كافی تحت فشارISSYS قرار دارد تا درصورت پیمانكاری شدن تولید انبوه,ISSYS به مناقصه دعوت شود.
Motorola Inc. اخیراً ISSYS را برای انجام منقوش‌سازی یون واكنش‌دهنده روی سیلیكون به خدمت گرفته است, تا پیش از این كه تجهیزات آن را بخرد, این كارها را ISSYS برای او انجام دهد.
دن‌نسن، مهندس Motorola می‌گوید : " من نمی‌توانم زیاد وارد جزئیات شوم. فقط می‌توانم بگویم این كار برای كاربرد جدیدی در زمینه میكروالكترونیك است, كه ما در حال بررسی آن هستیم. ISSYS ماهها نیازمندی فرایند ما را برآورده كرد و كارش را خیلی خوب انجام داد. من واهمهای ندارم كه در آینده دوباره به ISSYS مراجعه كنم.ISSYS دقیقاً آنچه را كه می‌گویند برایمان انجام می‌دهند …. و من موكداً رجوع به آنها را به هر كسی كه نیازمندی ما را دارد توصیه می‌كنم. "
پیمانكاری به نجفی كمك كرده است تا برای آنچه كه او " قانون ۱۰" می‌نامد، پول جمع كند: " برای هر دلاری كه در ساخت محصول اولیه آزمایشگاهی خرج میشود، انتظار ۱۰ دلارسرمایه‌گذاری در محصول اولیه نیمه‌صنعتی می‌رود. و برای هریك دلار هزینه شده در محصول نیمه‌صنعتی، انتظار میرود ۱۰ دلار در محصول صنعتی خرج شود."
نجفی می‌گوید فرایند ۱۰ × ۱۰ او در شرف انجام است. در ابتدای ۲۰۰۲ به گفته اوISSYS اولین سنسورهای صنعتی و پزشكی خود را خواهد فروخت. با این حال نجفی كه هنوز تازه‌كار است با این ارضا نخواهد شد: " ما می‌خواهیم شركت غالب باشیم و نه فقط یك بازیگر!".
منبع:http://www.smalltimes.com

منبع : ستاد ویژه توسعه فناوری نانو