پنجشنبه, ۱۳ اردیبهشت, ۱۴۰۳ / 2 May, 2024
مجله ویستا

نکات مهم در مذاکره


زمان و محل مذاکره مى‌تواند بر نتيجه مذاکره تأثير خاصى بگذارد. متأسفانه تعداد کمى از مذاکره‌گران تجارى به‌طور جدى براى به کنترل درآوردن مذاکره و سود بردن از آن تلاش مى‌کنند. بعضى از افراد نمى‌توانند اهميت محيط را درک نمايند و از تغيير محل امتناع مى‌ورزند، زيرا نمى‌خواهند خود را درگير کارهاى غيرطبيعى سازند.
براى اينکه مذاکره‌گرى مؤثر باشيد، بايد اهميت محيط را تشخيص دهيد و درک نمائيد که اگر شما به دنبال در کنترل درآوردن محيط مذاکره نمى‌باشيد، رقيبتان اين کار را خواهد نمود.
به‌طور کلى نکات مهم در مذاکره عبارت هستند از:
- انعقاد قرارداد با توجه به حالت اشخاص
- مبارزه با عامل خستگى
- طرح‌ريزى برنامه‌هاى مسافرت
- پيروى از رژيم غذائى مذاکره‌گران
- تعيين محل مذاکره
- طرح محيط فيزيکى
- تصميم به ايجاد تغيير در محيط


همچنین مشاهده کنید