جمعه ۷ فروردین ۱۳۹۴ / Friday, 27 March, 2015
چگونگی تهیه مدل کسب و کار

چگونگی تهیه مدل کسب و کارمدل کسب وکار تبدیل کننده نوآوری به ارزش اقتصادی معرفی شده است و برای تبدیل شدن یک ایده و طرح نو به مدل کسب و کار باید به شاخه ها و موضوعات شش گانه زیر توجه کرد:
۱) استراتژی رشد
۲) استراتژی رقابتی
۳) مدل درآمدزایی
۴) ساختار زنجیره ارزش
۵) بخش های بازار
۶) اهداف و مقاصد ارزشی
● ساختار یک مدل کسب و کار
● استراتژی اصلی: استراتژی اصلی در کل به شیوه شرکت برای رقابت می‌پردازد. عناصر استراتژی اصلی شامل ماموریت بنگاه, محدوده بازار ومحصول و تفاوت های اساسی است.
▪ ماموریت: این بخش دربرگیرنده آنچه که شرکت هدف قرار داده و قصد انجام آن را دارد می‌باشد.
▪ راهکار: هر شرکتی باید راه کارهای رقابتی خود را در مورد واژه های مشتریان, فواصل جغرافیایی و محصولات مختلف تعریف کنند. این کار گاهی اوقات سبب رسیدن به ایده ها و ابتکارات تازه ای در کسب و کار خواهد شد.
▪ تفاوت های اساسی: چه تفاوت هایی در کارها و برنامه های شرکت باعث برتری آنها در برابر رقبا می‌شود؟
● منابع استراتژیک
مزیت رقابتی می‌تواند ناشی از منحصربه فرد بودن یک شرکت در منابع خاصی باشد. ایجاد تغییرات درمنابع می‌تواند زمینه ساز خلق ایده های جدیدی در کسب و کار باشد.
▪ ویژگی های اصلی: این مورد شامل مهارت ها و توانمندی های خاص یک شرکت می‌شود.
▪ دارایی های اصلی: دارایی های اصلی شامل این موارد است؛ نام تجاری, حق مالکیت انحصاری ایده ها و اختراعات, زیرساختها و امکانات, استانداردهای شخصی, اطلاعات مشتریان و هر چیزی که محدود و با ارزش باشد.
▪ فرآیند های اصلی: این بخش شامل متدولوژی ها و فعالیت های روزمره برای تبدیل ورودی ها به خروجی مناسب است. در واقع فعالیت هایی هستند که دارایی های موجود و سایر ورودی ها را برای مشتریان به ارزش تبدیل می‌کند.
هماهنگ سازی منابع استراتژیک یک فاکتور حیاتی در ایجاد یک مدل کسب و کار است. با هماهنگ سازی می‌توان رابطه مناسبی بین ویژگی ها, دارایی ها و فرآیند ها به وجود آورد و یک مدل خوب کسب و کار را تهیه کرد.
● ارتباط مشتریان
ارتباط مشتریان دارای چهار عنصر اصلی است که شامل پیاده سازی و پشتیبانی, مدیریت اطلاعات, مدیریت ارتباطات و قیمت گذاری است.
▪ اجرا و پشتیبانی: این بخش بیانگر نحوه رسیدن به مشتری است کانال های مورد استفاده, شیوه های پشتیبانی مشتریان و خدمات قابل ارائه به سطوح مختلف از جمله موضوعات قابل توجه در این بخش هستند.
▪ مدیریت اطلاعات: این بخش در مورد نحوه جمع آوری اطلاعات و شیوه استفاده از آنها برای خدمت رسانی به مشتریان است. همچنین بیانگر توانایی شرکت برای به کار بردن اطلاعات با هدف بهینه سازی ارزش های مورد نظر مشتریان است.
▪ مدیریت ارتباطات: روش طبیعی میانکنش های بین تولید کننده و مشتری چیست؟ آیا یک ارتباط رو در رو است یا رابطه ای غیر مستقیم وجود دارد؟ یک رابطه مداوم است یا به صورت گاه و بی گاه اتفاق می‌افتد؟ کدام شیوه ارتباطی برای مشتری آسان تر است؟ میزان وفاداری مشتریان چگونه است؟
▪ قیمت گذاری: مشتری می‌تواند به روش های مختلفی همچون مستقیم , غیر مستقیم و شیوه های دیگر مورد حمایت قرار گیرد.
می‌توان قیمت ثابت یا نوسانی متأثر از بازار را در نظر گرفت که هر یک از این شیوه ها می‌تواند راه کارهای کسب و کار را دچار تغییر کند.
● شبکه ارزش
چهارمین عامل و شاخص در مدل کسب و کار شبکه ارزشی است که شرکت را احاطه کرده است. شبکه ارزش شامل تامین کنندگان, شریک ها و همکاران تجاری است. هماهنگ سازی و مدیریت شبکه ارزش می‌تواند زمینه ساز رسیدن به راهکارهای بدیعی در کسب و کار باشد.
▪ تامین کنندگان: ارتباط عمیق با تامین کنندگان می‌تواند به عنوان یک امتیاز مهم در تهیه یک مدل کسب و کار به شمار آید.
▪ شریکان تجاری: شرکای تجاری نقش مهمی‌در تکمیل محصولات و یا راه حل دارند.
▪ همکاران تجاری: ممکن است شرکت برای همکاری با دیگر رقبای همفکر خود به توافق برسد. این در حالی صورت می‌گیرد که ریسک فعالیت ها بالاست و شرکت ها ضمن اتحاد با یکدیگر بر سر ریسک ها و درآمدهای موجود شراکت می‌کنند.
پاتریک استالر بر چهار عامل اساسی در مدل های کسب وکار تاکید دارد: اهداف و مقاصد ارزشی, محصولات و خدمات, معماری ارزش و مدل درآمد.
اهداف و مقاصد ارزشی شامل دو بخش عمده به نام های مشتریان و شرکا و تشریح منافعی که هر یک از آنها از مدل کسب و کار به دست می‌آورند می‌شود. تعریف اهداف و مقاصد ارزشی به طور خودکار آنچه را که شرکت قرار نیست به مشتری ارائه کند معرفی خواهد کرد. یک مدل کسب و کار همچنین باید اهداف و مقاصد ارشمندی برای شرکای تجاری به همراه داشته باشد.
این اهداف بایدبه اندازه کافی قوی و مناسب باشند تا باعث تحریک شرکا به شرکت در فرآیند خلق ارزش بشود.
عامل ارتباط بین شرکت با مشتریان بر اساس محصولات و خدمات پایه ریزی می‌شود. این کار باعث اجرایی شدن اهداف ارزشی و خلق سود تضمین شده برای مشتریان می‌شود.
سومین عامل یک مدل کسب وکار معماری خلق ارزش است. شرکت باید تصمیم بگیرد در چه بازاری قصد خدمات رسانی دارد. بازار ها می‌توانند بر اساس جغرافیا, آمار جمعیتی, ویژگی های فیزیولوژیکی و...تقسیم بندی شوند. تصمیم گیری در مورد حضور و عدم حضور در یک بازار نیز در این بخش صورت می‌گیرد. معماری ارزش شامل منابعی است که شرکت می‌تواند به واسطه آنها طرح ها و فعالیت های خاصی را برنامه ریزی و هماهنگ سازی کند. همچنین نوع معماری می‌تواند نمایانگر درجه دوام و مقاومت مدل کسب و کار باشد. همچنین تعیین کننده فعالیت هایی است که می‌تواند با امکانات درونی و یابا برون سپاری انجام شود.
مدل درآمدی شامل توصیف روش هایی است که شرکت برای تحصیل درآمد مورد استفاده قرار می‌دهد. کسب و کار می‌تواند منابع درآمدی مختلفی داشته باشد. روش درآمدی مختلط باید با دقت گزینش شود و موجب تداوم فروش و حفظ روند رشد شود.

منبع : پایگاه اطلاع ‌رسانی مدیران ایران

مطالب مرتبط

کلمات در حال جستجو
طراحی لباس , تیم ملی آلمان , تشخیص سرولوژیکی , عروسک های تلویزیونی , پژوهش تجاری , برنده اسکار , مارتا لوزن , دشت آرای , كوهدشت , پادشگاه , اختلال ژنتیکی , گلوتن , گشتی , مزاحم تلفنی , خوزستانی ها , بهناز جعفری , رایانه‌های شخص , App for iOS , قهرمانی جهان , ادم برفی ,

برخی از مطالبی که کاربران هم اکنون در حال خواندن آن هستند
گردش خون , مقبره بداق‌السلطان , حواس پنجگانه , اپک [Asia - Pacific Economic Cooperation [APEC , برن (سوختگی‌های خفیف) - BURN (For Minor Burns) , ترشی‌ها , پیشینهٔ بررسی‌های جمعیتی در ایران , حکایت , ناتوانی جنسی , اشیای واقعی تغییرنیافته , تراز پرداخت‌ها , اقتصاد , شکل‌گیری برداشت‌ها و اثر تقدم (primacy effect) , هر که را با خط سبزت سر سودا باشد , عشایر سردشت , ابعاد سلامتی , رتراکتورهای پلک , در تحریص بر کم راندن شهوت و احتیاط در توالد و تناسل , طول مدت و شکل آن , لنجان / زرین‌شهر , جادوئی چون نرگس مستت به بیماری که دید , برنامه اصلاحات اقتصادی , رمانتیسیم در موسیقی (۱۹۰۰-۱۸۲۰) , دوزال‌ چای، دهستان دیزمارغربی، جلگه تبریز , چگونگی حضور بخش خصوصی ایران در زامبیا , تو را نادیدن ما غم نباشد , جیب , امامزاده پیر عمر , هر گه که آن خسرو زرین کمر از جا برخاست , در مدح مجدالدین ابوالحسن عمرانی ,

وبگردی
فرخنده زنده زنده سوزانده شد / تصاویر - گروهی از مردم افغانستان در کابل پایتخت این کشور یک زن را به شدت مورد ضرب و شتم قرار داده و کُشتند. مقامات امنیتی در کابل با تأیید این خبر اعلام کردند که مردان خشمگین در مرکز شهر، یک زن را که گفته شده قرآن را به آتش کشیده کشتند.
پاسخ فرزاد حسنی به افشاگری آزاده نامداری - بر فرض محال اگر این ادعاهای کذب صحت هم داشت، آیا این روش درستی برای بیان آنهاست؟ ریختن آبروی دیگران و حتی خانواده خود به چه قیمتی؟ به قیمت پخش تصویرمان از تلویزیون؟! انسان ها را از روشی که برای رسیدن به هدفشان انتخاب می کنند بشناسید...
ضرب و شتم آزاده نامداری و افشاگری بی‌سابقه - آزاده نامداری با به اشتراک گذاشتن عکسی تلخ و دردناک از آثار شدید ضرب و شتم روی صورت و چشم خود، از اتفاقاتی غیرقابل باور مربوط به زندگی گذشته اش . آقای حسنی چهل تا فایل صوتی دست من داری که مدت هاست حتی خودم گوشش ندادم.
شایعه رابطه احسان علیخانی و آزاده نامداری! / تصاویر اینستاگرام - توضیحات آزاده نامداری درباره یک شایعه - امروز آقای علیخانی چون صفحه‌ای دراینستاگرام ندارن ازمن خواستن توضیحی به هوادارانشون ودوستای خوب خودم بدم.
دختر گلفروش تجریش پدیده جدید شبکه‌های اجتماعی - دختر گلفروش میدان تجریش. این همه چیزی بود که از پدیده این روزهای شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌ها می‌دانستیم و البته چند عکس که از او منتشر شده بود. دختری که با ظاهری خاص توجهات را به خود جلب کرده بود.
شبکه‌های اجتماعی با ما چه کرده‌اند / فیلم - شبکه‌های اجتماعی چگونه ما را منزوی کرده‌اند. آیا شما هم ساعت‌های زیادی را صرف شبکه‌های اجتماعی و دنیای مجازی میکنید حتما این ویدیو را نگاه کنید.
پربازدیدها
روزهای پرفرازونشیب بورس در سال۹۳/ آیا نگرانی ها پایان می یابد؟ - بازار سرمایه در حالی سال ۹۳ را با روندی منفی پشت سرگذاشت که فعالان این بازار امیدوارند سال ۹۴ سالی پر رونق و سودده باشد.
سوریه آماده گفتگو با آمریکاست/ واشنگتن فقط حرف می زند - رئیس جمهور سوریه در اظهاراتی از آمادگی کشورش برای گفتگو با آمریکا (اصلی ترین حامی ترویست های حاضر در سوریه) خبر داد.
جواد نکونام:یک روز استرس استقلال را در اوساسونا نداشتم/انشالله در سال 94 وضعیت اقتصادی مردم بهتر شود - جواد نکونام:یک روز استرس استقلال را در اوساسونا نداشتم/انشالله در سال 94 وضعیت اقتصادی مردم بهتر شود نکونام می گوید سال 93 با وجود حذف از جام ملت برایش سال بدی نبود.
فراز و نشیبهای فضا در سال ۹۳/ فناوری فضایی در ایران ۲۲ساله شد - تغییر ساختار سازمان فضایی ایران و بازگشت آن به مجموعه وزارت ارتباطات و فناوری اطلاعات را می توان از جمله مهمترین اتفاقات حوزه فضایی در سال ۹۳ نامید که برنامه های فضایی کشور را تحت تاثیر قرار داد.
حملات نظامی به یمن ادامه خواهد داشت - وزیر امور خارجه دولت مستعفی یمن اعلام کرد که حملات نظامی کشورهای عربی حاشیه خلیج فارس به کشورش ادامه خواهد داشت.
حملات عربستان به یمن ادامه دارد/40 کشته در اولین روز تجاوز - عربستان چندین حمله را به پایتخت یمن در قالب یک عملیات نظامی با مشارکت کشورهای عربی حوزه خلیج فارس و برخی کشورهای عربی از جمله مصر صورت داد که در این راستا چندین پادگان را در مناطق مختلف یمن هدف قرار داد.
آخرین وضعیت جوی و ترافیکی جاده‌های کشور/توصیه مهم پلیس راه - فرمانده پلیس‌ راه کشور با اشاره به ترافیک نیمه سنگین محورهای استان قزوین و محور چالوس از رانندگان درخواست کرد بازگشت از سفر را به ساعات پایانی موکول نکنند.
کی روش: بازی با شیلی برای تیم ملی ایران بهترین فرصت بود - سرمربی تیم ملی فوتبال کشورمان در نشست مطبوعاتی بعد از بازی تدارکاتی تیم ملی ایران و شیلی شرکت کرد و پاسخگوی سوالات خبرنگاران بود.
«سام درخشانی» و «سروش صحت» در هفت‌سین نوروزی «پژمان جمشیدی» - «پژمان جمشیدی» گفت: «سروش صحت» و «سام درخشانی» از چینشهای هفت سین سفره عید من هستند.
ورود سامانه بارشی به نیمه شرقی کشور - دامنه فعایت سامانه بارشی امروز در نیمه شرقی کشور، دامنه های البرز شرقی، بخشهایی از مرکز کشور و زاگرس مرکزی خواهد...




Copyright © 2008 - 2015 vista.ir. All Rights Reserved