برقراری ارتباط چندان هم سخت نیست!

وقتی كه لغات " برقراری روابط گسترده " به گوشتان می خورد ، به یاد چه می افتید ؟ مطمئنم كه خیلی از شما مضطرب و نگران می شوید و صحنه ای را مجسم می كنید كه در آن شما میان خیل انبوه شركت كنندگان در یك كنفرانس گیر افتاده اید و سعی می كنید كسب و كارتان را معرفی و كارت ها و بروشورهای تبلیغاتی را توزیع كنید . علاوه بر اینها ته دلتان هم امید چندانی ندارید كه این روش مؤثر باشد . اما همه ما می دانیم كه این ارتباطات كه می توانند به معرفی و شناساندن كسب و كار شما منتهی شوند ، چقدر ارزشمندند . البته لازم به ذكرست كه من هم از تصور وضعیتی كه گفتیم می ترسم ! اما به واقع این طور نیست چرا كه اگر یاد بگیریم قوی و مؤثر ظاهر شویم ، خواهیم توانست ایده های جدید و كسب و كار خود را به همه عرضه كنیم و در عین حال از ایده های بدیع و نوی دیگران هم استفاده كنیم . خود من دوست دارم در قالب یك گروه كوچك فعالیت كنم . به عقیده من راهبری یك گروه كوچك ساده تر است چرا كه می توانم تك تك افراد را بشناسم . گام بعدی اینست كه به سراغ یك همكار بروید و از او بخواهید كسانی را كه می شناسد و می داند كه توانا هستند را به شما معرفی كند . بدین ترتیب شما با یك دوست كارتان را شروع كرده اید و همین دوست هم دوستان خود را به شما معرفی می كند و به این ترتیب برقراری ارتباطات شما از همین جا شروع شده است . یكی دیگر از ترفندهای مؤثر اینست كه با گروهی شروع كنید كه قبلاً با آنها كار كرده اید .
▪ در ابتدا از كسانی دعوت كنید كه آنها را می شناسید . سپس از همان ها بخواهید كه اشخاص دیگری را جذب كنند . به این ترتیب تعداد نفرات گروه افزایش می یابد با این وضعیت شما می توانید هر روز با گروهی از دوستانتان صحبت كنید ، درباره اوضاع اقتصادی روز بحث كنید و اطلاعات یكدیگر را در مورد كسب و كار به روز كنید و عقاید و ایده هایتان را در اختیار یكدیگر بگذارید . این كار برای همه شما خوشایند است چرا كه همه با یكدیگر دوست هستند . ‏
▪ دوم این كه عمق روابط شما از گستره آن مهمتر است . یعنی این كه وقتی كارت ویزیت كسی در دفترچه شماست به این معنی نیست كه او در شبكه ارتباطات شما قرار دارد . اگر شما با كسی روابط مشخص و عمیق نداشته باشید ، به راحتی نمی توانید از او درخواست كمك كنید . بنای یك رابطه عمیق و مؤثر زمان می برد و به آسانی میسر نیست . به خاطر داشته باشید كه گروه شما مؤثر است چون همه شما با یكدیگر دوست هستید . این كلید روابط كارآمد است . باید روابطی برقرار كنید كه از یك كارت ویزیت فراتر روند و طرف شما به دوستتان تبدیل شود تا هر گاه كه بخواهید به درخواست كمك شما پاسخ مثبت دهد . در آخر باید گفت كه اگر می خواهید شبكه روابط شما گسترده ، عمیق و مؤثر باشد ، باید به ارتقای روابط دیگران كمك كنید . گاهی اوقات اشخاصی به شما تلفن می كنند و تقاضا دارند كه آنها را در كارشان یاری دهید . اگر می توانید حتماً به آنها كمك كنید و اگر نمی توانید به یكی از اعضای شبكه تان ارجاعشان دهید . با این روش دیگران هم به گسترش ارتباطات شما كمك می‌كنند این یعنی كه شما برای گسترش ارتباطات و برقراری روابط جدید ، گزینه های زیادی در اختیار دارید . ‏
پیدا كردن افرادی كه بتوانند به شما كمك كنند ، چندان سخت نیست . عده ای هستند كه انگار همه را می شناسند . كافیست با آنها آشنا شوید و به شبكه خود وارد كنید تا به شما كمك كنند . برقراری ارتباط می تواند آسان باشد و وجود كارت های ویزیت و بروشور همیشه هم لازم نیست . فقط آرامش داشته به اعصاب خود مسلط باشید . سعی كنید دوستان زیادی پیدا كنید و به این ترتیب شاهد رشد این شبكه باشید .

‏By : Eric Farry‏
مترجم : آذین صحابی ‏

منبع : روزنامه تفاهم